Nach dem erfolgreichen Markteintritt stellen sich die ersten Verkaufserfolge ein. In der Growth-Phase wächst Euer Unternehmen kontinuierlich. Euer Fokus richtet sich nun darauf, den Bekanntheitsgrad Eures Unternehmens zu steigern und Marktanteile zu gewinnen.
Euer Ziel ist es, weiter zu expandieren und den Umsatz durch organisches Wachstum im In- und Ausland zu erhöhen. Mit dem Wachstum des Unternehmens sind neue rechtliche und finanzielle Herausforderungen verbunden.
Viele Start-Ups vertreiben Ihre Produkte zu Beginn über die eigene Website und versenden die Produkte selbst an ihre Kunden. Dieser Direktvertrieb bringt kleinere Unternehmen bei steigenden Absatzzahlen regelmäßig an ihre Grenzen, weil sie nicht über eine leistungsfähige Logistik verfügen. Durch den rechtzeitigen Aufbau eines starken Vertriebsnetzes könnt Ihr die logistische Herausforderung jedoch meistern.
Im Mittelpunkt steht dabei der Übergang vom reinen Direktabsatz zum Vertrieb über den Einzelhandel oder andere Vertriebsmittler, wie etwa Handelsvertreter oder Vertragshändler. Welches Vertriebsnetz am besten für Euer Unternehmen geeignet ist, hängt von zahlreichen Faktoren ab, zum Beispiel von Eurer Unternehmensphilosophie oder davon, in welchem Ausmaß Kunden vor der Verwendung Eures Produkts beraten werden müssen.
Wir unterstützen Euch bei der Errichtung eines leistungsfähigen Vertriebsnetzes und klären Euch über die rechtlichen Vor- und Nachteile Eurer Vertriebsstruktur auf. Wir bereiten die Verträge vor, um Euer Vertriebsmodell in der Praxis umzusetzen.
In der Expansionsphase benötigt Euer Unternehmen regelmäßig finanzielle Mittel. Oft reichen die Verkaufserlöse am Anfang nicht, um neue Mitarbeiten anzustellen, Büros und Fertigungsstätten zu mieten oder Werbung zu schalten. Ihr benötigt daher in der Regel frisches Kapital von außen. Anders als in der Planungsphase ist Euer Unternehmen aber nach dem erfolgreichen Markteintritt bereits für Investoren und Venture Capital interessant. Die Beteiligung eines Investors kann das Wachstum Eures Unternehmens beschleunigen. Sie birgt aber auch Risiken, weil ihr damit ein Stück der Kontrolle über Euer Unternehmen abgebt. Der vertraglichen Gestaltung des Investments kommt daher besondere Bedeutung zu.
Wir beraten Euch im Zusammenhang mit dem Einstieg eines Investors in Euer Unternehmen und erstellen den Beteiligungsvertrag oder prüfen das vom Investor bereitgestellte Term Sheet und dessen Beteiligungsvertrag. Wir unterstützen Euch bei den Verhandlungen mit dem Investor. Darüber hinaus haben wir gute Kontakte zu Investoren, mit denen wir Euch gerne bekannt machen.
